MANAGEMENT / SERVICE DETAIL
戦略・目標管理
経営方針を、営業チームが動ける目標と優先順位へ。社外の営業部長として、月次の振り返りと次の打ち手の判断を支援します。
GrowCross（グロウクロス）は、23年の営業現場経験と営業 × WEB × AI/DXの視点を活かし、現場で使えて定着する形を重視します。
CHALLENGES
このような課題に
- 売上目標を掲げても、担当・重点先・活動計画に落ちていない
- 日々の対応に追われ、新規開拓や重点施策が後回しになる
- 経営者が個別案件の管理まで抱え、営業全体を見る時間がない
WHAT WE DO
具体的な実施内容
01 方針と現状のすり合わせ
経営目標、商材、利益、顧客構成、営業リソースを確認し、今期・今月に優先する領域を整理します。
02 目標の分解と役割調整
売上だけでなく提案・商談・継続などの確認指標を置き、担当別の役割と実行可能な活動計画を調整します。
03 月次レビュー
実績と見込み、施策の実行状況を照合。未達の理由を、対象、提案、行動、体制に分けて確認します。
04 経営判断の補助
施策の継続・見直し・停止の判断材料を整理し、経営者と現場の合意形成を支援します。
SUPPORT EXAMPLE
具体的な実施例
以下は想定する支援例です。実在企業の導入実績や、成果・数値を保証するものではありません。
経営者が抱えていた営業目標管理を、チームで追える月次運用へ
経営者が売上の見込みを個別に聞いて回り、重点施策が案件対応に埋もれてしまう状況を想定します。
- 顧客・商材別の見込みを整理し、重点領域と今月取り組まないことを明確にする。
- 営業会議で確認する目標と担当の行動計画をそろえる。
- 月次で実績と仮説を比較し、次月の重点先・施策・支援の配分を決める。
主な成果物
- 営業方針・重点施策整理シート
- 担当別目標・活動計画
- 月次レビュー資料
- 経営判断の論点・決定事項一覧
WORK FLOW
ご支援・制作の流れ
STEP 01 経営・現場の確認
目標、課題、見込み、体制と期待役割を確認します。
STEP 02 重点・目標の合意
優先順位と確認指標、担当・期限を決めます。
STEP 03 実行伴走
会議と個別レビューで実施状況と障害を確認します。
STEP 04 月次の判断・更新
結果と仮説を照合し、翌月の活動計画を更新します。
確認する指標・観点
- 売上・利益・見込みの差異と重点施策の実施率
- 商談・提案・継続案件の進み方
開始時に現状と確認方法を共有し、対象期間・対象案件・条件をそろえて振り返ります。成果の出方は商材、体制、実行状況などにより異なります。
PLAN & TERMS
費用・実施条件
営業部長代行／顧問：20万円〜／月（税別）
本ページの内容は上記プランでご相談いただける支援領域です。全項目を一律に含む定額セットや、単独メニューの確定料金ではありません。目安3〜6か月、支援頻度・期間は個別合意。対象業務、担当者、成果物、打ち合わせ頻度を確認し、実施範囲と費用を事前に合意します。
社外支援として判断材料の整理と実行管理を行います。契約締結、人事評価、予算執行などの最終決定権は貴社にあります。
ご相談前に分かる範囲でお知らせください
- 現在の課題と、優先して改善・制作したいこと
- 営業体制または対象読者・掲載媒体、利用中の資料やツール
- 希望する範囲・時期・予算感（未定でもご相談いただけます）
実施範囲が決まっていない段階でも、ご相談ください。
現在の課題と体制を伺い、必要な支援・制作内容と進め方を整理します。