MANAGEMENT / SERVICE DETAIL
案件・会議運営
案件の停滞や判断待ちを放置しない。重点案件の進め方を一緒に考え、営業会議を意思決定と実行確認の場として運営します。
GrowCross（グロウクロス）は、23年の営業現場経験と営業 × WEB × AI/DXの視点を活かし、現場で使えて定着する形を重視します。
CHALLENGES
このような課題に
- 重要案件の判断が経営者に集中し、対応が遅れる
- 営業会議で次の行動を決めても、翌週に確認されない
- 顧客の検討状況と、社内の受注見込みがかみ合っていない
WHAT WE DO
具体的な実施内容
01 重点案件のレビュー
顧客課題、意思決定者、競合、判断時期、未確認事項を整理し、次の接点で確認すべきことを明確にします。
02 会議の進行・論点整理
事前更新された案件情報から確認対象を選定。報告時間を抑え、支援や承認が必要な論点に集中します。
03 行動と期限の確認
誰が、誰に、何を、いつまでに行うかを記録し、次回に実施結果と顧客の反応を確認します。
04 見込みと振り返り
案件ステージと受注時期の根拠を確認し、失注や延期の理由をチームの学びとして整理します。
SUPPORT EXAMPLE
具体的な実施例
以下は想定する支援例です。実在企業の導入実績や、成果・数値を保証するものではありません。
停滞する大型案件の「確認すべきこと」と社内支援を明確にする
提案後も「検討中」と報告され続け、顧客側の判断者や導入時期が分からないまま受注見込みに残る状況を想定します。
- 担当者と、顧客の判断基準・関係者・未確認事項を整理する。
- 次の面談で確認する質問と、必要な事例・比較資料を用意する。
- 会議で上長の同行や見積条件の確認を決め、結果に応じて案件の位置づけを見直す。
主な成果物
- 重点案件レビューシート
- 会議アジェンダと論点一覧
- 担当・期限付きの実行記録
- 見込み・失注理由の振り返り資料
WORK FLOW
ご支援・制作の流れ
STEP 01 対象案件の選定
停滞・重要度・判断の必要性から重点案件を選びます。
STEP 02 論点・対応案の整理
顧客状況と不足情報を確認し、打ち手を準備します。
STEP 03 会議・実行伴走
役割と期限を決め、必要な社内支援を調整します。
STEP 04 結果の確認
顧客の反応と実行結果から次の対応を決めます。
確認する指標・観点
- 会議で決めた行動の期限内実施率
- 重点案件の停滞期間と判断材料の確認状況
開始時に現状と確認方法を共有し、対象期間・対象案件・条件をそろえて振り返ります。成果の出方は商材、体制、実行状況などにより異なります。
PLAN & TERMS
費用・実施条件
営業部長代行／顧問：20万円〜／月（税別）
本ページの内容は上記プランでご相談いただける支援領域です。全項目を一律に含む定額セットや、単独メニューの確定料金ではありません。目安3〜6か月、支援頻度・期間は個別合意。対象業務、担当者、成果物、打ち合わせ頻度を確認し、実施範囲と費用を事前に合意します。
顧客への直接連絡、商談同席、訪問対応の有無と回数は事前に合意します。権限外の価格提示や契約上の約束は行いません。
ご相談前に分かる範囲でお知らせください
- 現在の課題と、優先して改善・制作したいこと
- 営業体制または対象読者・掲載媒体、利用中の資料やツール
- 希望する範囲・時期・予算感（未定でもご相談いただけます）
実施範囲が決まっていない段階でも、ご相談ください。
現在の課題と体制を伺い、必要な支援・制作内容と進め方を整理します。