BUILD / SERVICE DETAIL
営業戦略・導線設計
誰に、何を、どの順番で提案するか。営業の判断基準と行動をそろえ、担当者任せの活動を再現できる導線へ整えます。
GrowCross（グロウクロス）は、23年の営業現場経験と営業 × WEB × AI/DXの視点を活かし、現場で使えて定着する形を重視します。
CHALLENGES
このような課題に
- ターゲットが広く、アプローチ先の優先順位が決まらない
- 問い合わせ・紹介・展示会の対応が別々で、次の行動につながらない
- 売上目標はあるが、必要な商談数や行動量が分からない
WHAT WE DO
具体的な実施内容
01 顧客・商材の整理
既存顧客の受注理由、利益、継続性を確認し、優先する業種・企業規模・担当部署と提供価値を整理します。
02 営業導線の設計
認知、接点獲得、初回対応、ヒアリング、提案、受注までをつなぎ、各段階の担当者・判断基準・次回行動を明確にします。
03 KPI・行動計画
過去の件数や転換率を確認し、目標から必要な活動量を仮置きします。90日で取り組む施策を担当・期限・確認指標まで具体化します。
04 実案件での検証
少数の対象先から試行し、反応・失注理由・現場の負担を確認。対象やメッセージ、対応手順を調整します。
SUPPORT EXAMPLE
具体的な実施例
以下は想定する支援例です。実在企業の導入実績や、成果・数値を保証するものではありません。
紹介頼みの法人向けサービス業で、新規開拓の優先順位をつくる
紹介が減ると案件が不足する一方、営業担当者は幅広い業種へ個別にアプローチしている、という状況を想定します。
- 既存案件を受注理由・利益・継続性で整理し、優先ターゲットを2つの仮説に絞る。
- ターゲット別に、課題、提案価値、初回接点の方法、提案までの手順を1枚にまとめる。
- 初回面談後の判断基準とフォロー期日を決め、週次で反応と停滞理由を確認する。
主な成果物
- ターゲット・提供価値整理シート
- 営業プロセスマップ
- 段階別KPI・役割分担表
- 90日アクションプラン
WORK FLOW
ご支援・制作の流れ
STEP 01 現状ヒアリング
商材、顧客、受注経路、営業体制、利用できる数値を確認します。
STEP 02 仮説・導線づくり
優先ターゲットと段階別の行動・判断基準を設計します。
STEP 03 小さく試行
合意した対象・件数・期間で運用し、対応記録を残します。
STEP 04 振り返り・更新
反応と現場の実行状況を照合し、計画を見直します。
確認する指標・観点
- ターゲット別の面談化率・提案化率
- フォロー実施率と段階ごとの停滞件数
開始時に現状と確認方法を共有し、対象期間・対象案件・条件をそろえて振り返ります。成果の出方は商材、体制、実行状況などにより異なります。
PLAN & TERMS
費用・実施条件
営業プロセス構築／営業DX：15万円〜／月（税別）
本ページの内容は上記プランでご相談いただける支援領域です。全項目を一律に含む定額セットや、単独メニューの確定料金ではありません。標準2〜3か月。対象業務、担当者、成果物、打ち合わせ頻度を確認し、実施範囲と費用を事前に合意します。
訪問営業・架電・広告配信などの実行代行を一律に含むものではありません。対象顧客、実施範囲、利用できるデータを事前に合意します。
ご相談前に分かる範囲でお知らせください
- 現在の課題と、優先して改善・制作したいこと
- 営業体制または対象読者・掲載媒体、利用中の資料やツール
- 希望する範囲・時期・予算感（未定でもご相談いただけます）
実施範囲が決まっていない段階でも、ご相談ください。
現在の課題と体制を伺い、必要な支援・制作内容と進め方を整理します。